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如何做好市场调研和市场分析?

浏览次数: 144 发布日期: 2021-02-20 15:02:20

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很多快消品企业在新品上市都会做市场调研,市场调研是一种把消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动,市场调研可以从目标市场和现有市场着手,通过研究分析这两者市场的不同,对开发出吸引用户的产品大有好处,很多人不知道如何做好市场调研和市场分析?


如何做好市场调研和市场分析?


 如何做好市场调研?

 1、明确调研内容的基础上,制订调研计划,确定如何开展调研工作,需要对调研的对象、方法、形式、抽样过程、过程质量控制、调查时间和人员等方面做出详细规定。根据收集到的信息,运用相关方法进行分析,比如回归分析、要素分析,然后撰写调研报告。


 2、市场调研的目的是是为了精准营销。所以要以客户为中心,考虑客户受什么影响、抱怨什么、经常做什么等因素。分析的话要学会做人物画像,不能单纯依靠数据,数据只是证明你的结论。


 3、调研对象必须明确,具有鲜明的针对性。当调查问卷经过制作、发布、数据录入后,重要的就是进行结果分析了。我们要明确调查问卷的初衷,因为只有我们紧紧围绕这个目的进行分析才能得到准确的结果,问卷中设立的问题和项目是与我们的目的具有一定的相关性的。


 4、调研问卷必须简洁明了,我们在设计调研问卷时,遵循两个原则:一个原则是,若非有必要,绝不涉及被调研者的个人隐私,包括他的姓名,性别,联系电话,年龄,籍贯,学历,工作单位,职位,个人收入,已婚或未婚,住址,爱好.


 如何做好市场分析?

 1、需要对调研的对象、方法、形式、抽样过程、过程质量控制、调查时间和人员等方面做出详细规定。


 2、观察消费者的决策行为,洞察其隐形需求,消费者会撒谎,但行为就是决策结果,具有可参考性。因此,关注消费者的购买决策,将行为结果与消费者的回答进行对比。如果两者相同,则证明消费者作出了诚实的回答。


 3、以消费者视角,将自己带入与消费者相同的情境中.有的时候调研人员自己就可以充当被调研者,将自己带入消费者角色去看待问题,这样也能挖掘到消费者内心的心声。
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