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渠道研究是指什么?

浏览次数: 230 发布日期: 2021-05-06 16:15:00

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 现在想很多商品想顺利进入市场,畅通的销售渠道显得很重要,反之渠道障碍会影响企业市场运作.渠道研究是商品销售路线,所谓的渠道是指产品从制造商再到零售商,后到用户手中的这个过程。 一个系统的渠道研究项目,研究对象应包括从厂商到终端零售商的渠道各个成员,很多人不知道渠道研究是指什么?


 渠道研究是指什么?


 渠道研究是指什么?

 在新产品上市前的调查中,渠道研究必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究,调查研究的结果对自己的渠道建立、选择和管理具有重要的指导意义。渠道研究报告是从各个方面论证的,涉及到经济、技术、环境、法律等多方面因素的可行性论证。


 渠道研究范围:

 1、研究内容:产品供应链结构分析、产品供应链模式、成员及特征。


 2、市场铺货率及铺货方式:终端市场铺货率、铺面形式及货品摆放形式等。


 3、渠道规模与层次:渠道模型,渠道长度和宽度。


 4、渠道成员质量研究:包括主渠道供应商和终端零售商,内容涵盖渠道成员的类型、规模、人员数量与基本素质、终端柜台面积、业务运作模式、营业额等相关数据、服务意识等。


 5、渠道市场份额:不同渠道类型的出货份额。


 6、渠道物流体系:整体物流系统功能、组成,规模、物流成员组成,物流成本构成。


 7、渠道财流体系:财务系统的组成、成员、流程、票据、回款与帐期等。


 8、渠道满意度研究:不同渠道成员对厂商渠道政策和管理的满意程度,发现问题和原因。
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