浏览次数: 965 发布日期: 2021-03-15 14:44:49
返回列表现在要想做好市场调研和市场分析就需要先从渠道下手,渠道分析主要是针对公司产品的销售渠道和销售网络进行的分析,包括自身产品的渠道和竞争对手的渠道两方面,渠道是产品或者服务,从厂家到终端消费者过程中的销售合作伙伴,很多人不知道渠道分析都包括哪些内容?
2、渠道数量:
铺货率用于反映渠道总体规模。以此决定是否必须增加渠道成员的数量,如果增加,增加多少
铺货率:货率=某区域市场销售本品牌的经销商数量/本品类经销商数量
渠道政策:渠道激励政策,渠道管理政策(窜货、价格),渠道冲突与沟通政策,渠道销售/推广/技术支持政策,渠道服务政策。
渠道终端管理:业务员管理、零售终端管理
[相关推荐]